Page 131 - 不是我失败 是有人太坏
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CHAPTER 4 进入正题前，先来了解下 DISA 性格测评系统
议书啦，新项目啦，诸如此类，你需要把背景情况查清楚。当
你站在蓝色性格人面前挥舞手臂慷慨陈词的时候，他们的脑子
里飘过的问题将是：你说的这些有什么依据？你需要做的，就
是明明确确地解释为什么你认为这份建议书才是最棒的。纵然
你认为在之前的会谈中已经细细地梳理过来龙去脉，但你还是
应该回过头去再提它一提，以确保客户和你掌握的信息同步对
等。说不定在此期间他们自己都已经做了一些调查。如果你不
弄清楚他们所掌握的信息，就无法打动他们。
不过，可别期望这些人给你撒花喝彩。哪怕你的展览陈述
精彩非凡、绝无二话，完全符合蓝色性格人的心理预期，你也
要明白，他们一点都不会觉得需要给你什么评价。你所说的他
们要么接受，要么不接受——总之你会注意到的。走运的话，
他们会（依然顶着一副能让你压力山大的万年面瘫脸）表示你
讲的“听起来还不错”。最多就是这样了。
你想让谈话顺利地进行下去吗？那就讲讲细节，说说事
实，谈谈实施时你将怎样对那些更精细的要点给予特殊关注。
围绕着规划、安排以及如何保持一切井然有序的话题去聊。你
会做得很出色。
不受蓝色性格人待见的偏常（错误）做法是……
正如绿色性格人那样，蓝色性格人也不喜欢被人施加压
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