Page 123 - 不是我失败 是有人太坏
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CHAPTER 4 进入正题前，先来了解下 DISA 性格测评系统
具备普通人那种好胜心（不过我又要说了，也有例外，特例总是
会有的嘛）。这导致的结果就是，哪怕你的销售目标或销售预算定
得过高，也不会给他们的行为造成任何直接的影响。当红色性格
人做好准备累死累活也要完成业绩目标的时候，绿色性格人却不
过是端着自己的咖啡往沙发里一坐，内心深信：目标过于不切实
际，乃至不值一搏。这些人的内心并没有被获取巨大成就的欲望所
驱使。他们更像是自告奋勇在医院多值一个夜班的护士，但这么做
不是为了别的，只是因为同事身体不适而病人又太多，护理不过来。
那其实也算个不小的成就了，但他们却是在悄无声息中完成的。
最后还有重要的一点——如果你能避免争论，那就太好
了。绿色性格人害怕冲突。他们一点也不喜欢激烈的场面。也
许你只是在反驳绿色性格人时单纯地把声音稍稍换了个不太对
的语调，就可能被他们解读为一场潜在的冲突，接下来很有可
能他们就再也不跟你沟通了。也许，仅仅是因为你把话说得直
1
白了点，以明确表示你们中午不会去吃某家餐厅的肥香肠 ，就
足以让绿色性格人大生闷气。你有必要说得这么难听吗？我这
么问你，并不是说你必须逼自己吃下那些肥香肠——我只是说
你发表对肥香肠的意见的时候，应该嘴下留点儿情。
1 原文为 isterband，是瑞典常见的一种香肠，由猪肉、大麦和土豆粗磨后稍经烟
熏制成。——译者注
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