Page 99 - 不是我失败 是有人太坏

CHAPTER 4 进入正题前，先来了解下 DISA 性格测评系统

备。要确保该有的文件资料、项目进展你都尽在掌握，确保你

清楚自己想让会谈达到什么样的效果，确保那些可能冷不丁冒
出来的问题你心中都有答案。他们可能会问问题，也可能不会。

你把自己表达得越清楚，他们问的问题就越少。如果红色性格

人从你身上嗅出了不确定的意味，问题就会随之而来。他们发
起问来可是毫不留情的。红色性格人若是察觉到你在某些事情

上含糊其词，会立刻对你施压。所以要确保你说的事情自己心
里都有数。

举个例子，如果你将做一场十分重要的自我陈述，那么稍
稍排练一下台词是个不错的主意。不论你是要去谈薪酬待遇，

面试新工作，还是要给潜在客户推销业务，向领导汇报负责的

项目——都应该事先练习一下你要说的重点内容。红色性格人
喜欢发出挑战。如果你已经说了替代方案 B 是首选（只有在你

真的这么认为的时候才能这样说哦），那当他们就此提出质问的
时候，你要坚持自己的看法。他们完全有可能只是在测试你是

不是真的对自己说过的话有把握。而你若是回答“当然了，替
代方案 C 或许也行得通”，那就满盘皆输了。犹豫不决、优柔

寡断，是一点好处都没有的。
想象一下，假设你身体非常不适，去看心脏病专家。专家说

你有 3 条冠状动脉需要做搭桥手术。你反驳道：“难道普通的两
条冠脉搭桥手术不够吗？”医生回答：“好吧，或许能行。咱们

试它一试。”听了这样的答复，你还会让他在你身上动刀子吗？

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