Page 101 - 不是我失败 是有人太坏

CHAPTER 4 进入正题前，先来了解下 DISA 性格测评系统

如果会谈正在引向其他议题，而你需要从别处找来更多的

相关资料，那就去找；若是可能的话，悄无声息地进行，别说
任何废话。红色性格人可不会想听你咕咕哝哝地表达歉意或者

胡扯一通什么情有可原的废话。只要你能稳住场面，他们就能

静静等待。给他们看看你的高效，找到需要的信息，做出答复。
一般说来，与红色性格人进行任何无关紧要的闲聊都不是

个好主意，即使你和他们很熟。如果你和一位红色性格的好友
在后花园里烧烤，这时你唠唠叨叨地说些什么下次度假可能去

或者不去哪些地方，是没问题的。但是，如果你坐在自己的办
公室里，那么即使是平时为人极其随和的朋友也不乐意听一大

堆你碰巧从一个客户那儿听来的不相干的事情或者流言蜚语。

他想听的是你手里这个项目由什么组成，你能不能从里头赚到
什么钱；他还会想知道他将如何从该项目中获利。不要张嘴就

喋喋不休地说与正事无关的话题。另外，谈事情要利索。要做
到这一点，需要的并不是更快的语速，而是更精炼的措辞。

接下来是与职场中的红色性格人建立私人关系的问题。当
然了，我也参加过某个培训课程，学到了如何与客户建立关系。

但是假如你的客户是红色性格人的话，你就需要深思熟虑一下
了。他们和你见面可不是去当你的新晋酒友的——他们是去谈

生意的，这一点你最好牢记在心。不管他太太是在哪儿学的心
理学，或者儿子上的是哪所足球学校，这些都与你没有任何

关系。

61