Page 177 - 不是我失败 是有人太坏

CHAPTER 6 当不同性格的人操纵你时……

蓝色性格人

是如何用事实论据让人心悦诚服的？

最近几年，我在各种不同形式的拓展项目中遇到过许多销

售，他们来自你所能想象到的各行各业。斗胆说一句，我自认
为已经阅尽天下各种性格类型的销售。（从统计数据来看）销售

团队中最常见的是黄色性格，这种人里有许多都是非常出色的
销售。然而我见过一些真正的明星销售，超额成就者，那些年

复一年“丧心病狂”地超额完成销售任务的大佬们，他们身上

几乎个个都带有相当明显的蓝色特质。其原因有两点：一方面，
他们在工作中极为有条理、有章法、会筹划、会安排。另一方

面，他们坚持用事实说话。
我们不得不承认，蓝色性格销售员的个人魅力和待客热情

恐怕不怎么能打动人心。（还是那句老话，特例也是有的。）但
是他们的工作方式却能让人受到触动。

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