Page 180 - 不是我失败 是有人太坏

不是我失败 是有人太坏

如何确保自己不会被这种钟情于条理的
极端分子彻底击溃

其实这并不是什么大不了的事情。蓝色性格的销售员没有
红色性格销售员那样咄咄逼人的架势，不像黄色性格销售员那

样滔滔不绝，也恐怕不会如绿色性格销售员那样利用你的良心。
就如我前面写到的，蓝色性格人总是想要尽可能非常理性地去

做事情。他们从细处着手处理问题的要点，努力拿出解决方案，
正像卖整体厨房的萨拉一样。你要跟她怎么说才能不必非得从

她这儿订购新厨房呢？如果是因为你不喜欢萨拉这个人；或者
是因为她设计的方案比你和丈夫的心理预期价格贵了太多；再

要么是你压根儿对她的设计不满意；或者另一家供应商给你的
方案更物美价廉——那么你跟她直说就好。

“这套整体厨房我不想买。谢谢你费心了。我要是改主意了会

再联系你的。”
很简单，对吧？蓝色性格的销售员和红色性格销售员一

样，错过一笔生意的时候会感到失落，但是并不会觉得内心受
伤或者被冒犯到。她心里清楚，胜败乃“商”家常事。大多数

推销都会以被对方拒绝而告终。（事实上，在任何销售行为中，
你得到的“no”都要比“yes”多。如果你的情况正好相反，

说明你这个销售做得太不主动了。）

蓝色性格的销售总的来看还是守规矩的。你若是说不想让

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