Page 172 - 不是我失败 是有人太坏

不是我失败 是有人太坏

一样，真的非常简单，就说：“不了，谢谢，我不感兴趣。”

绿色性格的人推销时，并不会和红色或者黄色性格的销售
员一样为了成单而给顾客施加那么大的压力。他们的表现要被

动得多。这些人寄希望于顾客不等他们拼命争取就买下车子。

（我曾经遇到过一位绿色性格的销售员，他说自己从来不主动要
求客户签下订单。我问他为什么，他说万一被顾客拒绝就太难

受了。）被动地等客户自己下单要简单得多。所以，实际上你可
以要求他们给你点时间考虑一下，然后走开就好。因为他们不

会挥舞着订货簿满展销厅地追着你跑。
所以……你有多在乎那些绿色性格人的感受？因为心软而

买下别人的东西在我看来从来都不是一个令人信服的理由。不

过人跟人不一样。这种事在汽车推销员身上简单得出奇，因为
这些人极少会对我们构成什么麻烦。除非你实打实地把一沓沓

的钞票垒在桌子上，要求买辆车，否则通常什么都不会发生。
我知道这番话或许会惹恼整个汽车销售行业的人，也知道肯定

有个别绿色性格的销售员干得很出色。但问题就在这——只有
个别人啊。如果你自己就是个汽车推销员，你会很清楚我的意

思。有时候，你对于被他人拒绝的恐惧会盖过你想得到他人同
意的欲望。

可是话又说回来……你有多在乎那些绿色性格人的感受？
我们假设这个绿色性格的人是你的伴侣，是你的丈夫或妻子，

那样的话事态可能会跟那位黄色性格的丈夫类似，但要糟糕得

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