Page 179 - 不是我失败 是有人太坏
P. 179
CHAPTER 6 当不同性格的人操纵你时……
她几乎对所有产品细节都烂熟于心，实体店里大多数炉灶款型
的技术参数她都能娓娓道来。
不过你们并不打算第一次去店里就定下来。毕竟给一套普
通大小的房子或公寓装个全新的整体厨房少说也要花 7.5 万瑞
典克朗，多的话，十倍也是有的。这笔钱可不是个小数目。因
此你想把几个装修方案带回家好好讨论一下。萨拉知道你的心
思，所以她不会试图说服你当场就下单，而是交给你一大堆她
帮你设计好的装修方案的资料让你带走。不过有件事你可以肯
定：那时的她已经记下了你的手机号码和邮箱地址了。
因为萨拉第二天会给你打电话，问你对整体厨房的设计感
觉如何，问你是否对方案满意，还说有什么地方想要修改。如
果你说希望再多考虑一下，她会第二天再给你打电话。第三天
继续打。这么说吧，她会在你到店体验之后一直跟进，直到你
最终确定购买意向或者决定不买为止。这就是蓝色性格销售员
最重要的长处——他们从不轻易放手。
当然了，这并不是操纵，只是做生意的一种极为有效的方
式而已。不过你应该也意识到了，这有点像是在和一只紧咬猎
物不放的野兽打交道。他们把对方死死咬住，决不松口。要想
摆脱掉他们可不容易。
139
