Page 67 - 2149
P. 67
“不低价出售商品的原因”也有几个。比较好理解的是：专营店管理。
比如，假设小浩的爸爸接下来开始经营一家小店，使用自己名字作为
店名“赖藤商店”和冠用“7—11×× 店”的名号，哪个更能赚钱？肯
定是后者。然而，借用“7—11”的品牌，需要向“7—11”运营公司支
付一定的销售额，这就是专营店管理的大致模式。由此产生的费用增
加，导致便利店无法轻易地进行低价出售。
总结 顾客的需求不仅仅是“便宜”
同样的商品，超市相比便利店价格更便宜，这主要是因为顾客对
▲
不同商家的定位不同，也就是“顾客需求”不同。
对于便利店，顾客更看重“便宜”之外的“便利性”。
▲
对于超市，多数店铺能够满足顾客对“便宜”的需求。
▲
第1章 巧妙赚钱 47
