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解
说

在便利店买同样的商品比在超市要贵，孩子们也已经知道这种
常识。

基本上，超市采取薄利多销的策略。大量进货，大量贩卖，定价
稍低一点也容易赚得利润。但是，大型便利连锁店的销售额规模也非

常可观，进货量应该也很庞大。
严格地说，便利店并不是“高价销售”，只是按照生产厂商的建议

零售价格或参考零售价格对商品进行“一般价格”的贩卖。与超市不

同，将便利店理解为“不低价出售”更合适。
那么，便利店为何不进行低价出售？首要原因是便利店不低价出

售也有购买人群。正如金融规划师妈妈解释的那样，在便利店购物时，
我们不是在寻求低价，而是在追求便利和节省时间，反而不太关注价

格。相反去超市购物时，我们有强烈的意愿寻找尽可能便宜的商品。
定价较低的超市和定价较高的便利店能够共存，说明消费者对不

同的店家有不同的需求。人们对超市的需求也不只是商品价格低廉，
因为也存在高档超市。

如果孩子对便利店和超市的价格差别产生兴趣，可以告诉他“需
求的差异”。至此，我们使用“销售额 - 成本 = 利润”这一公式对商业

模式进行了说明：争取提高销售额，离不开对顾客需求的精准把握。

以上我们对便利店不低价出售商品的原因进行了解释。便利店

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