Page 140 - 不是我失败 是有人太坏
P. 140
不是我失败 是有人太坏
这个词意味着操纵者通过运用欺诈手段对别人施加影响，
比如说吧，在不暴露自己真实意图的情况下使他人改变对某个
问题的看法。而其真实的意图嘛，通常都是为了让他们自己获
得某种好处。
假如我要说服某人借钱给我，实际上却打定主意只借不
还，那么这种行为就是“负面的操纵”。我得到的好处是显而易
见的：既拿到钱，又不用还。损了人，利了己。
而我安慰、鼓励、赞扬某人，则可以视为心理学家们所说
的“正面的操纵”，它是一种为了让他人心情好转而对其施加影
响的行为。当然了，我也有可能从中得到显而易见的好处：当
我太太的心情多云转晴之后，说不定她最后还是会把晚饭做了，
这样我就不用被迫下厨了呀。然而不管怎么说，我更愿意称这
种现象为“影响”而非“操纵”，因为我的动机是善意的。
当孩子们想跟父母提出什么申请但眼看又不太可能得到批
准的时候，会先拍拍父母的马屁，或者先主动做点家务，然后
再开口。当女人们想让丈夫陪着一起去参加周末的家庭聚餐时，
会施展一场美人计来诱其点头。当男人们想让妻子同意自己和
哥们儿出去玩时，则会以承诺修完露台地板作为交换条件。
让我们实话实说吧，咱们中的大多数人都曾在过去某个时
候被人利用过。我们都遇见过那种一定要通过“损人”来“利
己”的狠角色。这其中涉及的也许只是很小的事情。可能某个
同事总是在他按期完不成任务的时候请我们相助，却从来不在
100
