Page 63 - 口袋里的心理学

价一亿，甲方连连否决，认为这绝不可能；乙

方退而求其次，提出六千万。甲方认为后者是
合理的价位，同意此方案。实际上，乙方原本
的心理价位就是六千万。

值得注意的是，在应用拆屋效应时，需要

注意把握尺度，如果把握不好，反而会适得
其反。

小贴士

适当掌握谈判策略与沟通技巧，或许会
有意外收获。

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