Page 51 - 口袋里的心理学

的月销售额总是比其他销售员多好几倍，我很

好奇他是怎么做到的，观察了一阵才恍然大悟。
一个女琴友经朋友介绍找他购买古琴，挑
中了一款 9800 元的古琴，并已开单付款。在等

待时二人闲聊起来，原来这位女琴友已怀孕，

准备买琴在孕期学习弹奏。于是销售员立刻做
的销售法则
出反应，他告诉琴友，普通古琴所用的漆味道
太大，容易引发孕吐，对胎儿也不好，建议顾

客暂缓购琴，等生完孩子再学也不迟，已付的

钱款可以退还给她。
女琴友听了十分感动，追问销售员什么样
的琴味道不刺鼻，也不会对身体健康有损。最

终在销售员的帮助下，她重新选购了一款 98000

元的古琴。

小贴士
同体效应是快速缩短心理距离、拉近彼
此关系的一剂良药。如果能够把这个效应运
用在人际交往中，我们就可以在短时间内打
破交际双方的心理隔阂，让别人快速认同、
接纳我们的观点。

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