Page 50 - 口袋里的心理学

012

同体效应

级

最 的销售法则

同体效应又叫自己人效应，都说消灭敌人

最好的方式，就是把敌人变成朋友。因为把对
方变成自己人之后，对方就会更加容易接受我
们的观点和态度，与我们立场一致。

所谓自己人，就是在某个方面和我们属于

同一类型的人。可能是同样的身份，或者有同
样的爱好，根据人际相似律可知，我们和这类
人的关系更为亲密，人际吸引力也更强。如果

你想让人们相信你、服从你、购买你推销的商

品，就可以利用同体效应，把对方当成自己人，
以获取对方的信任。
在一家销售古琴的公司中，有一个销售员

032