Page 47 - 2160

“苏禾报过来的这个章小仙的事，你知道的吧？条款靠谱吗？”

白天风把谢苏禾提交的资料递给那娇。
“章小仙是游戏主播里流量最高的前三名！这个条款很不错的，
要抓紧……”小黄抢着回答，却被老白一记眼刀给堵了回去。

那娇快速翻了几页，做了个似乎已审视良久的表情，说：“章小
仙是知名游戏主播，排行也不错。不过，他跟之前合作的平台闹翻了

出走，新加盟的平台不是纯游戏平台，直播机制和互动性要差很多，
流量嘛肯定会下降。白总，咱们的游戏数据本来就好，历来是渠道分
五到七成的，他这种情况下还要八成，有些自我估计过高了吧。我们

也不是什么小游戏公司，历来话语权还是比较高的，谈判空间很大。
另外只确定三次直播的价格也会带来很多不可控的变数，不如敲定一

个长期合作方案，把价格固定下来。”
“可是，”小黄急了，“头部主播一直就是分 15% 到 25% 给研发，
普通主播的也就 25% 到 35%，章小仙的市场地位在那儿摆着的呀，

20% 非常可以了，而且首播的关注度往往比稳定的播出还要高的，几
场直播又没什么收入，重要的是后面影响扩散带来的自然量。”
谢苏禾一边在心里暗想“这小辣椒是真高手呀，句句都是老板爱

听的”，一边拉了拉小黄的衣袖，示意他少说两句。
果不其然，白天风完全没有理会小黄，倒是对那娇的答复很是
满意：

“嗯，分析得很好！那娇，这事就你跟苏禾对接下，把分成点数
再多谈点回来。”

“没问题，白总，我安排市场部小辛去，她有跟主播洽谈的经验。
这是好事，我们争取谈到 35% 到 40%。”
走出老白办公室，那娇拍了拍谢苏禾：“苏禾，谢谢提供资源，

Chapter 2. 031