Page 79 - 不是我失败 是有人太坏

CHAPTER 3 谁有可能是精神病态者

后对你的伴侣说：“这正是我梦想中的房子！”

许多和我聊过买房话题的人都否认自己买房时是这样冲动
草率的。“要知道，”他们用友善的语气和我说着，而脸上的表

情却暗示着他们认为我一无所知，“你不得不经常往银行跑，一

遍一遍反复计算，算出利率和月供。实际上在做出买房决定的背
后，逻辑性和信息量多得吓人。”

没错！
但是同时，假如你的实际生活开销和还款计划（以及利

率）的真实情况没有你预计中的那么乐观，你会放弃买下那套
梦想中的房子吗？我们难道不都是努力想说服一脸严肃的银行

信贷员，承诺会卖掉家里的第二台车吗？至于家里的船，这年

头谁还需要呢？卖了卖了。
为了节约彼此的时间，我们就承认了吧——大家都不是特

别擅长做出百分之百理性的决策。人类是感性动物，是跟着自
己的感觉走的。其实我认为这完全没问题。然而，也正是这种

现实导致我们容易被某些人操纵利用。
相比起来，有的人的确更擅长影响别人。这一条是成就出

色销售员的条件之一。这类人找到了操纵他人情感的钥匙。这
未必说明他们是精明的操纵者（尽管事实很可能就是这样），但

这确实意味着他们知道如何引导我们往他们想要的方向走。有
时候这一切发生得甚是自然，比如我或许一开始并没有发觉某

份商业建议书的潜在价值，现在正好遇到了一个人帮我摘掉了

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