Page 186 - 不是我失败 是有人太坏

不是我失败 是有人太坏

对于疯狂的想法，正常人只是想想而已，但变态们会
付诸实践。

——马蒂 · 鲁宾

OK，现在我们已经了解了常规影响、摆布操纵以及一般

的日常推销这三种行为是如何在我们身上起作用的。不过到目
前为止我主要谈到的是常规影响，它不含有任何不轨的企图，

也丝毫没有不可告人的邪恶动机。说到动机……动机当然有不
同的类型了，我们来仔细看一下都有哪些吧。

双方已心照不宣的公开动机

在你惊呼 “那个汽车推销员肯定有他自己的动机——那家伙
当然是想把车卖给我了！”之前，我想提醒你，我们已经事先知

晓推销员或房地产经纪人干的就是销售产品或者促成交易的工
作。如我之前所说：它是完全公开的，这些人扮演的角色对任

何人都没有丝毫的隐瞒。不过，如果某个房地产经纪人向你表

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