Page 164 - 不是我失败 是有人太坏
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不是我失败 是有人太坏
说自己不感兴趣。不过据我猜测，既然你都已经读到这儿了，
看来过于强势的销售员还真是让你有点苦恼，而你又不想引起
冲突，对吧？
黄色性格的销售员与其他颜色性格的同行相比，不太喜欢
揪着细节和事实不放。那一类的东西让他们觉得很厌烦，所以
通常很容易逮到黄色性格的销售犯错误。有个方法很简单，去
核实他们到底在说什么。比如，在房地产经纪人的例子里就有
很多方法让他们摊牌。
假设你不想听人强行向你推荐这套公寓，或者你只是想自
己安安静静地四处看看，那就尽量无视掉这套优雅的公寓给你
带来的主观上的好感。相反，提一些具体的问题。总建筑面积
是多少？证明文件在哪里？这套公寓上次易主时的成交价是多
少？住房协会是否设立了维修基金，总额有多少？晚上 10 点你
叔叔要来城里，届时可否让你们再单独来看一下房？
大概就是这个意思。继续提问，直到房产经纪人决定拿一
份房屋信息表让你自己看，或者干脆放弃你这边为止。也许她
会转向下一个看起来不那么挑剔的潜在买家。因为你那一串连
珠炮似的提问在她看来就是对公寓的批判，对住房协会的批判，
对整个街区的批判，还有，谁知道呢——或许是对她这个房产
经纪人的批判？嘀！目标达成！现在你可以一个人安安静静地
思考了，她不会再围着你转，也不会再往你脑子里灌注她那套
花言巧语了。
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