Page 156 - 不是我失败 是有人太坏
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不是我失败 是有人太坏
药公司最近正威胁他要是再不采取行动提高销售额，就要炒他
的鱿鱼，因此小罗决定把销售模型啊、精美的 PPT 啊什么的
全都抛到一边。相反，他打算直言不讳地告诉医生：现在你必
须做出明智的决定了。小罗深信这次会谈将取得成功。带着这
样的心态，他踏进了医生的办公室，为那款新出的超级产品做
了展示，并告诉医生应该立刻就改用此款产品，因为它就是比
别的产品更好。患者将更快痊愈，那可真是好事一桩！可不是
嘛！产品的疗效毋庸置疑，所有的临床研究都表明了这一点。
如果医生还没有理解，那么很遗憾，小罗将不得不更加强势。
不然呢？难道指望医生自己会乖乖地理性思考一番再做决定
吗？难道指望他能不偏不倚，坚决不让自己与另一个制药公司
的销售代表的良好私人关系影响此时的判断？
医生很可能会因为小罗的这一做法而购买他的产品。小罗
是红色性格，向医生表露出了他的无所畏惧。他越过了传统的
销售话术，成功说服了医生，这绝不是不可能的。有许多人喜
欢那种愿意挑战客户的销售员。
我就属于这一类型的买家。我乐于见到对方大胆一点，坚
持自己的立场。让我看到他们不是不尊重我，只不过是有公务
在身。因为我也是一样。
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