要创业，没经验：
 一切从不会开始

055

从便利店学来的“上架费”制度，受到周边厂商极大的

欢迎，他们认为这么做既能凸显品牌，更可以展现商品的整

体性，不像在其他商家，必须跟别人的商品挤在杂乱的空间

里，因此乐意每个月抢租能见度高的柜位，晚来的还必须轮

流排队。而这样的创举，不但立刻提升了我们每个月的净收

入，更有效分摊精华地段黄金店面的房租，减轻了我们沉重

的负担与压力。

产品系列不足的厂商，无法自成一柜，在不断要求下，

后来还推出所谓的“上钩费”制度，让每个挂产品的钩子，

都有它的价值。韩国合伙人高大守形容这项制度“非常灵

活”，他在韩国经营苹果销售渠道五六年了，都没有想到这种

“皆大欢喜”的方法，回国后立刻全面引进，导入韩国当地叫

A Shop的所有店面。

这些制度，老实说对手都可快速复制，但真正让我们跟

别人与众不同，而且学不来的，应该是拥有一群非常热情的

同仁，以及“靠分享创造成交”的傻劲。

当时使用苹果计算机的还是小众，为了让更多人了解它

的强大威力，我们鼓励客人“不买没关系”，欢迎大家尽量动