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没经验，
是你最大

优势

式多样的计算机包、键盘膜、清洁组等等，一方面提高客单

价，一方面协助客人有更完整的搭配。

产品选择多，的确可以延长消费者停留在店内的时间，

可是如果还是没有成交，百万黄金店面充其量也不过是这些

商品的展示架，无法创造效益。我的老公，也就是公司同仁

大家口中的“关先生”，最擅长吃个面摊也要观察人家一天的

大概收入多少？翻桌率？可能的营运成本？以及实际营收。

他连去便利商店买个饮料也会思考：这么多商品，怎么决定

谁放前台？谁摆角落？从未经营过零售渠道经验的他，后来

听说有些便利店产品摆放的位置，都必须付出不同的上架

费，立刻引用到计算机渠道上。

热情投入，与众不同

当时苹果渠道的内部设计及产品摆设方法，没有像现在

这么严格，渠道商有些许调整的空间，于是关先生就设计了

灯箱，灯箱下有完整的柜位，柜位内有整齐的挂钩，不同的

品牌可以承租灯箱，放上品牌Logo，或是租柜位自行摆放

商品，能见度越高的，价格越贵。