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没经验，
是你最大

优势

09 靠“分享”创造成交

积极地分享，帮你就帮到底的热忱，获得许多消费者的

认同。当时我还常听到不认识的人说：我超后悔在××那里

买计算机的！成交后再也不理我，有问题也爱答不答的，你

们服务超棒，以后我都要来这里买！

营销宣传的成功，只是让大家“知道”STUDIO A的出

现，开幕前几个月尽管店里永远满满的人潮，我们甚至在自

动门两侧装上计数器，清楚掌握平日、假日、各个时段的来

客数。问题是看的人多，买的人少；来问问题的人多，实际

交易量小。大家抢着来“朝圣”这家媲美国外Apple Store

的百坪大店，可是又狠不下心把家里的计算机换成苹果产

品，“叫好不叫座”成为我们开幕初期最大的痛。

记得当时我和先生周末常去华纳威秀看晚场电影，散场

后走路回家，经过纽约纽约的百坪大店，我们隔着玻璃，看

着那颗又白、又亮、缺了个口的大苹果，发呆几分钟，然后