困难变为永恒的噩梦。面对一切暴露出的现象，教会成员在震惊之余，意识到艰

难的局面影响到的原来不只是他们自己，而是已经影响到每一个人。教会账簿

的使用成了打破人们之间的社会距离的有力手段，教会成员从那时才开始认识彼

此。金在布道台上，用平实响亮的语言赞许捐出每一分钱、每一元钱的人；向教

会承诺，成员一旦拆除了彼此之间的隔阂，会共同再建许多象征意义上的墙，把

埃比尼泽浸信会教堂建成一个强有力的整体。

金通过集中预算对教堂财务进行了集中控制后，创造了一整套新形式的社

团—一共12 个，分别按照一年中的12 个月划分。凡在1 月出生的教会成员要

加入1 月社团，以此类推。他似乎把它们看作是以色列的12 支派。社团内部选

举自己的领导人，组织自己的活动，为比如“最美婴儿”和“最好学业成绩”的

比赛，推荐内部参赛人选。如果有教会成员想要给教堂捐款，这笔款项不能存

到某个人的个人账户中，而是存入社团的集体账户中。12个社团进行特别捐赠，

并为教堂承担特别的项目。金鼓励社团之间为了埃比尼泽教会的利益，展开有益

的竞争。

基于金对奥本街上黑人保险公司的细致观察，金有了自己最精明的创新之

一，那时人们称赞保险事业是黑人资本主义给国家树立的榜样。大部分黑人都不

是大业主，没有火险或车险的需要。黑人保险公司依据他们的客户的需求—都

是小客户，对保险单进行调整，打造属于他们自己的市场。他们的保险产品用于

支付葬礼和医疗账单，偶尔用在教育上。这些保险公司雇用了一队队营销专员，

以最实际的方法从穷人那里收取保险费：频繁少量地收取，一周不超过五分钱。

金意识到这种付款形式，恰恰是教会在大萧条艰难时期需要的。更有创造性的

是，金注意到，保险公司不是等着顾客带钱到办公室，而是挨家挨户上门收钱，

那么教会也可以采用同样的方式。因此，金努力吸收保险业务员和经理加入埃比

尼泽教会。

同往常一样，他的推销技巧设想了很多种类似交叉互动的方式：保险推销员

第二章 洛克菲勒家族和埃比尼泽教会

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