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 第1章  “不会做”的原因只有两个

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鞠躬的角度是否恰当

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该如何递出自己的名片

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该如何接对方的名片

如此这般把需要注意的地方具体地告诉下属，他们才能掌

握做销售的问候技巧。

第二项很容易被人忽视。有些上司教会了下属工作的方

法，却没有告诉他们该如何持续地做下去。

你可能会认为“都把工作方法教给下属了，如何做到持之

以恒难道不是取决于他吗？”但做到这一点可没想的这么简

单，而这恰恰是下属能否做出业绩的一大关键。

好的结果源自良好行为累积。即便下属知道采取什么样的

行为算对，掌握了工作方法，但如果不能坚持做下去，就不会

取得成果。

并不是尝试去拜访一次客户就完事儿了，在签下合约之

前，还得坚持去才行。

除了工作之外，生活中也有不少例子可以佐证这一点。

比如说，减肥。你知道节食可以减肥，运动也可以减肥，

但如果坚持不下去，也是白搭。

还有戒烟。戒烟的方法谁都知道——就是忍着不吸烟呗。

或者通过嚼口香糖、在身上贴尼古丁贴片等方式来转移烟瘾。

但不管方法有多少，如果不能坚持，还是戒不了烟。

在这种时候，你可能会因为“意志力薄弱”而自责，但大