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 第1章  “不会做”的原因只有两个

同理，那些擅长销售的人觉得自己已经教得很清楚了，但

下属还是不知所云。

“只要你从客户的角度出发处理事情，就会成功。”

但是，怎样做才能“从客户的角度出发”，不成熟的下属

还是无法理解。

如此抽象的指导，在下属听来就等同于在说“你自己琢磨

去吧”之类的话。

对于整天忙得不可开交的你而言，“仔仔细细教给下属每

一步该怎么做”简直就是“开玩笑”。“难道必须得做到这个份

儿上吗？”

但是，反过来想，

如果纠正了自己的教授方式，下属就一

定会变得能干。也就是说，下属能不能成才，起决定作用的不

是他个人，而是在于你。

希望你能够明白，现在公司对你的要求已经与那个“只要

当好执行者”的那个时期不一样了。让我们一起灵活运用行为

科学管理的知识，挑战培养下属的任务吧。

下属“不会做”的原因只有两个

当你的下属怎么都出不来活儿时，你有想过是为什么吗？