010

前 言  为什么下属没长进？

“下属都很支持我的工作。”

他本人苦笑着这么说，但这并不是一名管理者该有的姿

态。他其实是

又变回了一名能干的职员而已。

最终，在年底的人事考评中，“培养下属”这一项他得了

最低分。基本上等于说他这个人没有带人的能力。

“你究竟在搞什么？知不知道为什么要发给你主管津贴？”

面对上司如此斥责，平时拼命工作的他心里很不是滋味。

但是，就公司的立场而言，这样的批评毫不为过。

当上主管前越是能干，当上主管后越是容易犯这样的错

误。眼前的业绩提升任务，往往就靠自己和几位能干的下属扛

下来，完成后还挺有成就感。

但是，那些你所仰仗的下属，很有可能因为太过能干，而

被其他公司挖走。或者凭借独当一面的本领，而被调到了其他

部门做事。这么一来，面对那些没有得到成长的下属，你又该

怎么办呢？

因此，如果没能够提升团队的整体水平，终有一天要自食

其果。

假如现在有

20%的优秀下属谈成了80件业务，80%的普

通下属只谈成了

20件业务。如果只要求20%的下属继续提升

业务量，总有一天会遇到瓶颈。

但是，倘若你能让每一位普通下属都增加

5件业务，那么

整个团队的业务量就得到了大幅度的提升。