0

0

2

场景

通过预约见面的日期与时间推测对方的重视程度

根据对方安排约会的时间选择合作公司

我的一位客户是某家公司的经营者，他确实是根据对方安

排约会的时间来评断对方的重视程度。

比如，他打算从三家公司中挑选一家来合作事业，他请这

三家公司安排一两个月后没有安排其他约会的时间见面。他出给

了周一、周二与周三这三天时间，请对方选择。

通过这样的方式，他认为选择周一见面的公司是经过认真

思考的，适合合作，于是决定选择这家公司。

他也特别重视周五这一天。

“星期五这一天不只是因为明天放假心情较为轻松，也是大

部分的人希望尽量早点回家的日子。但是不顾自己心情的放松而

特意约在这天，可见对方非常重视这次的会面。”

另外，他对于时段的挑选也有自己的见解。

“如果希望仔细思考、充分讨论，就要尽量定在下午，可以

的话最好是三点以后。”这是因为上午的时段需要处理前一天的

遗留工作与各项工作的联络。

实际上，优秀的业务员都希望把约会定在傍晚。另外，保

险员都希望客户能够慢慢地听自己解说，所以通常也会避免把约

会定在上午的时段。

观察力

 锻炼方式·实践的重点

提供不同的日子与时段让对方选择

安排约会时，你会不会随便定一天呢？若是这样的话，就

请修正为以下的方式吧！

第1章 在公司内部锻炼“观察力”

17