或主张。

举例来说，通过对方的行为、表情、服装或随身物品等，

读取对方在不自觉中散发的信息或主张，或是经由握手时微妙

的力道变化与对方的说话方式等，感受到与平常不同的变化，

等等。

脑中经常提醒自己：

“这是不是有什么含意？”同时要观察

对方，如此才能够培养观察力。

例如，与你见面的客户今天系什么颜色的领带，我想事后

能够回想起来的人应该少之又少吧。

就像这样，若不想模糊地面对对方的话，对事物赋予意义

就很重要了。

也就是说，如果为事物赋予意义，事先在脑中输入“领带

的颜色与对方的性格有关”的定义，大脑就会主动注意领带颜色

并下指令让眼睛观察，自然就会记住领带的颜色。

定义输入脑中的事物，请先使用本书介绍的案例练习看看，

习惯之后再自己尝试延伸应用。例如领带的颜色有意义的话，表

示衣服的颜色可能也有意义吧？

习惯延伸应用之后，就请为每件事物都赋予意义吧。这么

一来，脑中各种定义的抽屉就会越来越多。定义的抽屉越来越

多，就代表你的观察力越来越强。

分析力也能够通过定义事物得到锻炼

分析力就是观察定义后所获得的想法，或是整理事物，有

系统地思考、归纳等能力。

分析力是通过经验而得的。只是，分析力与观察力一样，

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